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“淘宝品牌”逆袭受邀入驻连卡佛,如何才能复刻这种成功?

来源:意大利语学习 日期:2020-04-20

近几年大家的消费习惯,从线下逐渐转往线上,淘宝成了我们买衣服的主要阵地。经常能在淘宝上“淘”到一些质感不错的小众设计师品牌。淘宝上的各类设计师店铺,主要分为三类,一类是打着“原创旗号”实则抄袭各大品牌的店铺;一类是自身有着高名气的设计师品牌,已经走向大众和国际视野的入驻店铺;还有一类是占比较少的 - “科班”背景的新人设计师品牌;今天小编就给大家介绍的一个目前唯一一个从“淘宝品牌”逆袭,受邀入驻连卡佛的中国独立设计师品牌 - Ms MIN。
淘宝的开放和包容,让很多年轻品牌都利用这个平台进入时装市场。也许他们可以从中分得红利,但同时他们也不得不带着“标签”,难以进发国际市场。看似不可能,可Ms MIN却做到了。她的成功经历,是否能够被复制呢?
Ms MIN有很多的标签
首批入驻LaneCrawford的三个中国品牌之一;
受到LVMH集团青睐的设计师;
“淘品牌”;
中国独立设计师品牌;
Ms MIN的创始人刘旻,出于对时尚的热爱,到国外专业时装院校学习服装设计。读书时期,她就在淘宝上开设了一个中古VINTAGE店,卖她在国外搜集的时尚二手单品。这个店铺也就是了Ms MIN的前身。毕业后的刘旻加入了厦门宝姿(Ports)总部工作。但由于她对设计有着自己的执着,一年之后她便离开了宝姿(Ports),创立了个人品牌 Ms MIN。
 
好的设计,在乎是否有合适的展现平台。
一般情况下,设计师品牌,特别是奢侈品品牌对电商的态度总是不够积极,他们担心网上购物会减少品牌审美和体验上的附加值,同时也破坏了这些品牌刻意营造的距离感。Ms MIN反其道而行,她是从淘宝起家的一个品牌。早期很多人带着有色眼镜看Ms MIN,总觉得这是个不入流的“淘品牌”。2010年,刚开始创业的刘旻没有考虑这么多。淘宝对她来说是唯一且不受束缚的一个平台,能让她的设计触达到更多人。
 
云上经历,让她更懂得消费者。
当年很长一段时间,很多人都觉得刘旻只是个在淘宝上卖衣服淘宝卖家。然而淘宝店运营经历,给刘旻带来了更多的品牌思路。
在一次采访中,她提到:2010 - 2014 年期间,淘宝店铺上所有的消费者留言刘旻都会亲自阅读。无论是销售经验的积累,还是客户反馈的积累,都是一手的直接的。她觉得对设计师来说是非常重要的,这部分工作内容完整了她对于设计的整个体验。
2016年,Ms MIN 将第一家实体店选在上海,而不是同样具有国际视野的北京。因为他们通过淘宝的顾客画像,发现VIP顾客更集中在上海地区。
从淘宝到连卡佛,升级平台,也升级自己。
在淘宝上占有一席之地的Ms MIN逐渐也在设计圈内打开了自己的知名度,通过客户的口口相传,在2012年入驻了“栋梁”。之后在2013年收到了连卡佛的入驻邀请。
原来在淘宝运营,Ms MIN的上新时间比较随心所欲,上新时间一般通过市场风向,节假日时间来制定,这比国际发布要晚两个月。严重的“水土不服”让刘旻一开始经常被连卡佛的设计总监 Sarah Rutson “谈话” :“如果你要上升到一个更大的舞台,你需要跟上时装的节奏,一定要有提前的意识。”在和连卡佛的配合中,刘旻逐渐调整品牌的日程,学会跟上国际的节奏。
 
更大的影响力,不变的初心。
刘旻在「十年」的采访中,异常坚定的说过一句话:“面料绝对是基底”,这句话淋漓尽致的展现在Ms MIN身上。将面料融入到设计当中,放眼时尚圈,都屈指可数。刘旻一直以来都坚持用精致的面料,打造得体合时宜的服装设计。
从刚开始在淘宝销售,到现在,初心一直不变。并秉持所信奉的准则—— 美感、好穿、实用,且可以陪伴良久。这些设计认知和布料知识得益于刘旻的时尚学习经历,让她能对面料有着自己的独特见解。
专注于专业的时尚教育的马兰戈尼,在对学生设计师的培养有着完善的教育体系。每一门课程都结合国际市场和当地市场的研究、随着市场更新课题设计,让学生掌握传统技术的同时也注重新技术、新理念的发展。让每一个学生设计师都掌握面料设计和改造的技能,对设计的每一课题有专业深入的了解,创造出真正深受消费者喜爱的设计作品。
科班出身的刘旻一直坚持原创设计,哪怕是在“淘宝”时代,坚持真正的原创设计,不去抄袭是一个很重要的因素。
在Ms MIN的设计中,你可以看到很多中国传统文化的影子,传统工艺往往正是因为缺失了现代手法的呈现才难以传承,因为无法以平易的姿态进入大众视野。将传统文化融入到品牌基因中,也是刘旻一路走来坚持的初心。
其实不管是在淘宝销售,还是在连卡佛或者美国的Saks 5th Avenue商店。刘旻一直都将自己设计师的身份放在第一,她的设计风格不为渠道而改变。如果要说变化确实发生了,刘旻将其归结为“一个人的成长”。在设计,品牌和生意之中,不断升级的Ms MIN已经找到了自己很好的平衡点。
在小编看来,Ms MIN的成功除了会利用不同渠道的优势来优化品牌的经验和坚持原创外,更少不了她曾经在专业时尚院校学习经历的加成。她对面料的独特看法、对面料处理的游刃有余、融合中西基因的设计风格等都让Ms MIN的设计不仅适合中国女性也适合其他国家女性的,而这些纯熟的技能都离不开刘旻坚实的时尚功底。
当你有独特的时尚见解,又何惧世俗眼光。科班出身的设计师,哪怕置身于逆流中也能脱颖而出。坚持自己的原创设计,用学习和成长去优化你的技能。开放的网络电商平台,给独立时尚设计师提供了更多的机遇。“淘宝”出身也能助力你走向国际市场。成为独立品牌设计师,不再是遥不可及的梦想。

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